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CPC广告制胜公式

由 happyhero 于 星期四, 09/11/2008 - 00:01 发表

正如上一篇文章所说，做Affiliate网赚，做好CPC广告很重要。然而昨天在讲Affiliate入门时，只提到了选择关键字的3个方法（长尾，购买模式和错写，你还记得吗），今天这篇文章我们仍以广告商而不是站长的角度，进一步讲解选好关键字后，广告词的填写。好的广告词是非常重要的，甚至关系到网赚的成败。尽管你可能做各种各样产品的广告，但总的来说，我的的目的就是带来高质量和高数量的目标客户，这里是有一个比较通用的公式可以遵循的：

  1. 在标题行，和第二行，重复你的主关键字。目的是确保访问者是你的目标客户。并让目标客户确保你卖的是他要找的商品。
  2. 在第三行，进行进一步促销，展示你商品对客户的好处，或你商品的权威性等等。
  3. 在域名行，显示与关键字相关的域名。当然这个有点难度。这是一个域名选择问题。这样做的目的是进一步向客户表明你卖得就是他要找的产品。

空口说可能还是难以理解和掌握吧，我们还是以实例来说明吧！昨天我们卖了鞋垫，今天就来卖跑鞋吧。OK，假设我们把关键字定为"running shoes"。看过上一篇文章的人可能有人要跳出来了：嘿，你昨天告诉我要使用购买模式的关键字，为什么你今天却用一个搜索模式的关键字呢？  是这样的，我们现在谈论的步骤是已经选定关键字后写广告的步骤。我可能已经选择了"cheap nike running shoes"这样的购买模式关键字，然后我们进入下一步写广告环节时，你的广告语字数非常有限，你可能没有足够的空间写下你的购买模式关键字，这时候你仍然需要一个关键字来表达你的中心思想，怎么办，这时候就以短关键字为佳了。我们看下面的图，我来根据图片讲解：

  1. 强调关键字。我们在两个不同的地方将"running shoes"强调了俩遍，向搜索者特别强调了你卖的是跑鞋，同时确保广告点击者确实是想买跑鞋，而不是皮鞋或布鞋。
  2. 强调省钱。谁都想省钱，所以我们在两个地方用不同的词汇表达了省钱的概念。就是"Discount" 和 "on Sale"。
  3. 敦促。给潜在购买者时间紧迫的心里暗示，好像现在不买就错过了。"Now"这个词是不二法门。
  4. 数字和百分数。当人们眼睛扫过页面时，往往会在数字上停留。我们在第3行使用了"100%"来吸引眼球，提高CTR。
  5. 进一步的价格保证和商品优势描述。我们在这行给潜在客户进一步喂下定心丸，并告诉他们在我们这买跑鞋有免运费的好处。
  6. 免费。如果你的商品有任何和免费沾边的方面，一定写出来。free是个有魔力的词汇，很能抓眼球，也很有说服力。
  7. 首字母大写。经验表明，把所有单词的首字母大写有利于提高CTR。
  8. 显示的域名。显示与商品相关的域名有助于增加访问者的信心。注意每个首字母也要大写增加阅读体验。域名不宜太多连字符号和太长，可能会显示不完整。

相信我，这个广告会有相当不错的CTR，并且当搜索者点击这个广告来到你的网页，你也更加容易引导他们进入真正的购买页面完成购买。然而还是那句老话，没有包治百病的神仙药。如果你有什么意见，或更加有效的广告方法能大公无私的在下面回帖分享的话，我在这里先感激你了。
#1由 happyhero 在 星期四, 09/18/2008 - 09:34 发表。

补充

回答某朋友的问题。
是的，Adwords实际操作中确实是先写广告词，再选关键字的。在我文章里所说的顺序实际是你未进入Adwords操作的时候，预先先做作业的顺序。换句话说，你不应该在进入Adwords界面开始操作后，才开始考虑广告词和关键字，临时抱佛脚也许考试时好用，在赚钱时不可行。
#2由 Susanna (未验证) 在 星期四, 05/20/2010 - 07:27 发表。

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#3由 Prednisone (未验证) 在 星期五, 05/21/2010 - 13:28 发表。

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